Dlaczego wysokość kar to także decyzja prawnika?
Gdy na początku mojej zawodowej drogi pracowałam w kancelarii, to na pytanie o wysokość kary miałam jedną odpowiedź dla klienta: „to jest sprawa biznesowa, ja tylko odpowiadam za kwestie prawne”. Jednak teraz po latach pracy jako in-house i poznaniu perspektywy przedsiębiorcy, nigdy bym się tak nie zachowała. A na pewno nie udzieliłabym takiej odpowiedzi automatycznie.
Biznes oczekuje, że prawnik będzie częścią jego zespołu negocjacyjnego, a nie zdystansowanym doradcą.
Dlaczego?
Biznes oczekuje, że będziemy nie tylko doradcą prawnym, ale także częścią jego zespołu negocjacyjnego – że poobracamy sobie z nim wspólnie problem – nawet wtedy, gdy wszyscy wiemy, że to on będzie musiał podjąć ostateczną decyzję. Daje mu to komfort, że nie zostaje z problemem sam, że ma partnera do rozmowy, który pomoże mu podjąć najlepszą decyzję.
Biznes polega na naszym doświadczeniu. Czasem umowa, nad którą pracujemy, jest jedyną jaką nasz klient zawiera w danym obszarze, branży, z danym gigantem na rynku lub po prostu nasz klient nie ma doświadczenia z umowami.
Zatrudnia nas także po to, abyśmy dzielili się swoją wiedzą o praktyce rynkowej. Przychodzi do specjalisty na rynku energetycznym lub inwestorskim, aby nie tylko wynegocjował klauzule umowne, ale też powiedział czy dana wartość mieści się w „normie” i o co warto jeszcze powalczyć, aby mieć lepsze warunki lub nie zniszczyć relacji biznesowej.
Biznes nie zawsze czuje wagę kwoty lub procentu, na które się godzi – czasem limit kar utożsamia z limitem całkowitego ryzyka w umowie – bo nie rozumie konstrukcji prawnych.
A czasem jest tak, że Biznesowi trudno zmapować wszystkie ryzyka i stworzyć sobie ich spójny obraz – dlatego liczy na nasze wsparcie. Ma nadzieję, że mu podpowiemy, gdzie ryzyko jest duże, a gdzie można zgodzić się na więcej, bo prawdopodobieństwo problemu jest minimalne.
Od nas zależy, jak chcemy z Biznesem pracować i to jest nasza samodzielna decyzja. Jednak jako in-house, który uczestniczył w wielu dyskusjach Biznesu o jakości współpracy z kancelariami zewnętrznymi – wiem, że warto wychylić się w rozmowach poza prawny obszar. Dzięki temu zyskamy wdzięczność naszego klienta i jest ogromna szansa, że nas ponownie zatrudni lub będzie polecał na rynku.
Data publikacji: 29 września 2025 rok
Autor: Małgorzata Fitrzyk-Barral