Zakontraktuj Swój Biznes – Jak negocjować umowy

Wyróżnij się na rynku – bądź partnerem, a nie tylko doradcą

Rynek jest pełen prawników, którzy pokazują wyłącznie zagrożenia, zakładają idealne scenariusze i unikają jednoznacznych rekomendacji. A klient poszukuje negocjatora, który rozumie, że nie ma biznesu bez ryzyka, umie zarządzić trudną sytuacją i wie, jak doradzić przy zamykaniu transakcji. Kreatywność, nieszablonowe rozwiązania i empatia biznesowa – to cechy nowoczesnego negocjatora, za które przedsiębiorca chętnie płaci.

Gdy znasz potrzeby biznesowe – osiągasz komfort i negocjacyjną kontrolę

Nie stajemy się wybitnymi negocjatorami, bo pamiętamy większość przepisów czy orzeczeń sądowych. Gdyby tak było, to najlepszymi negocjatorami byliby profesorowie i sędziowie. Świetni negocjatorzy rozumieją swojego klienta i potrafią rozszyfrować potrzeby drugiego kontrahenta. Wiedzą, jak przekonać go do swoich rozwiązań, bo piszą i negocjują umowy – nie z perspektywy prawno-akademickiej – ale biznesowej i taktycznej.

Twoja droga nie musi być taka jak moja: długa i wyboista

Kiedyś status wybitnego negocjatora przechodził z mistrza na ucznia, dziś jednak mamy też inne opcje. Nie nauczy nas negocjacji prawnych sztuczna inteligencja, ale można strategicznie zarządzić swoimi kompetencjami i czasem.

Wspornik Kontraktowy to pierwszy w Polsce negocjacyjny playbook – know-how przetestowany w biznesie Fortune 500 i zamknięty w narzędziu online. Dzięki niemu prawnik:

oszczędza czas, bo szybko pracuje nad umową,
stosuje mechanizmy prawne dopasowane do celów biznesowych klienta,
ma pod ręką kreatywne pomysły i negocjacyjne argumenty oraz
wie, że stosuje bezpieczne rozwiązania i o niczym nie zapomniał.

Nie znalazłam w żadnej książce wspomagającej proces sporządzania umów tak kompleksowej i skondensowanej wiedzy.

Pani Mecenas trafiłem na Wspornik Kontraktowy i jestem pod dużym wrażeniem. 😊 Produkt wygląda świetnie.

Świetne narzędzie, korzystam namiętnie!

Skorzystałam z możliwości bezpłatnego dostępu i przyznam szczerze - to najlepsze materiały dotyczące wiedzy prawnej, jakie dotychczas odnalazłam w Internecie.

Umowy to 90% mojej pracy i takie narzędzie pozwoli mi na usystematyzowanie wiedzy, a pomysł z check listą - rewelacja :)

Gorąco polecam Wspornik - nawet jak ktoś ma bardzo dobrze ogarnięte kwestie tam opisane to: 1) super ułatwia pracę, 2) pozwala szybko odświeżyć sobie kluczowe kwestie - cyk masz pod ręką, 3) są klauzule, które można wykorzystać i modyfikować pod swoje potrzeby.

Ja już przy wsparciu Wspornika wynegocjowałem umowy za dobre kilkanaście milionów!

Jak dotąd znalazłam wiele ciekawych informacji dostępnych na blogu zakontraktujswojbiznes.pl i we Wsporniku bez wykupionej subskrypcji, także nie powiem, apetyt mam duży ;-). Gratuluję pomysłu i stworzonego narzędzia.

Od kilku lat opiniuję umowy jako prawnik in-house i często sięgam do Internetu, rzadko znajduję jednak konkrety czy to czego naprawdę potrzebuję, a na takie rozwiązanie nie trafiłam jeszcze nigdy.

Przejrzałam Wspornik i jestem pod ogromnym wrażeniem ile zawiera w sobie wiedzy, wskazówek, serca. W szczególności jestem pod wrażeniem checklisty i kompendium.

Nie znalazłam w żadnej książce wspomagającej proces sporządzania umów tak kompleksowej i skondensowanej wiedzy.

Przekazanie pałeczki pomiędzy biegaczami

Multifunkcyjny

Pokazuje i wyjaśnia problemy kontraktowe, podpowiada rozwiązania i strategie oraz wspiera podczas negocjacji.

Kompleksowy

Obejmuje szerokie spektrum zagadnień prawnych na wszystkich etapach negocjowania i zawierania umowy.

Wielowymiarowy

Opiera się na przepisach, praktyce negocjacyjnej oraz doktrynie prawa i orzecznictwie sądowym.

Evergreen

Uaktualnienia odzwierciedlają zmiany w prawie oraz orzecznictwie i podążają za rynkową praktyką kontraktową.

Legaltech

Funkcje charakterystyczne dla internetowego medium (np. hiperłącza, nawigacja i „dark mode”) zapewniają optymalny UX.

Responsywny

Zastosowane rozwiązania umożliwiają logowanie na laptopie, tablecie lub smartfonie.

Moduł e-Learning

29+ sekcji merytorycznych. Omawiają przepisy i rozwiązują problemy kontraktowe.

350+ klauzul umownych. Pokazują co można zaproponować kontrahentowi.

150+ ilustracji. Stanowią dzieło znakomitego grafika, Marii Prawelskiej.

Moduł e-Narzędzia

Checklista. Zawiera 260+ pytań kontrolnych. Uczy analizy umowy i wspiera ten proces.

Katalog. Zapewnia szybki dostęp do przykładowych klauzul podczas pracy nad umową.

Kompendium. Pomaga w utrwaleniu wiedzy i przygotowaniu się do negocjacji.

Moduł e-Prawo

Kodeks cywilny. Pokazuje jak korzystać z przepisów i rozumieć ich systematykę.

Bezpłatny dostęp

Prawo autorskie. Zawiera kontekst prawny dla sekcji – Prawo autorskie.

Bezpłatny dostęp

Wejdź do Wspornika

Wypróbuj bezpłatny dostęp.

Bez zobowiązań i rejestracji.

Newsletter „Know-How Negocjacyjny”

Próbny 7-dniowy dostęp do dodatkowej sekcji Wspornika.

W każdej chwili możesz zrezygnować.

Świat negocjacji jest na wyciągnięcie ręki

Nie ma transakcji idealnej, bo każda umowa niesie ze sobą ryzyka, choćby była z sukcesem wynegocjowana. Otaczająca nas rzeczywistość jest nieprzewidywalna, dlatego nie można jej w pełni zamknąć w ramach kontraktowych.

Jednak ryzyka, które istnieją lub powstaną, a są identyfikowalne na etapie zawierania umowy, powinny być przez negocjatora zdiagnozowane i świadomie: zaakceptowane, zminimalizowane lub uchylone. Dobrze wynegocjowana umowa to taka, której treść została ustalona w sposób optymalny. To znaczy najlepiej, jak to było możliwe w określonych – czasem bardzo trudnych – warunkach biznesowych.

Idealnie, gdy zbalansowana umowa zabezpiecza sprawiedliwie interesy obu stron. Takich komfortowych negocjacji nie mamy jednak zbyt wiele. Często jesteśmy zmuszeni przystać na warunki partnera i mamy małe pole manewru.

Niejednokrotnie byłam na takiej pozycji i znam to frustrujące uczucie. Trzeba wtedy znaleźć tę niewielką przestrzeń na swój ruch i umieć ją odpowiednio wykorzystać. Czasem jedyne co możemy zrobić, to ograniczyć największe ryzyko – dlatego warto wiedzieć, gdzie ono jest i jak można je zminimalizować.

Wspornik to praktyczne narzędzie, które ma nie tylko przekazać Ci wiedzę, ale także pomóc w rozwiązaniu problemów pojawiających się przy negocjacyjnym stole. Moim celem jest pokazać Ci, jak rozumieć, ocenić i wynegocjować umowę, do której chcesz podejść ze swoim klientem.

Wspornik pokaże Ci, jak identyfikować i minimalizować ryzyka prawne, poda przykłady alternatywnych propozycji umownych oraz wyposaży w strategie i argumenty kontraktowe. Natomiast wybór priorytetów negocjacyjnych, determinacja do zdobycia określonego celu i znalezienia transakcyjnego konsensusu należą do Ciebie.

Negocjuj dokumenty umowy, patrz krytycznie oraz zabezpieczaj interesy przedsiębiorcy dla którego pracujesz, ale jednocześnie włącz myślenie kreatywne. Szukaj konstruktywnych rozwiązań, które pozwolą Ci znaleźć akceptowalny kompromis i zarekomendować umowę, na której zależy Twojemu klientowi.

Bez względu na to, czy podejmiesz decyzję o korzystaniu ze Wspornika, czy też zdecydujesz się zdobywać kompetencje negocjacyjne w inny sposób – nie mam wątpliwości, że jest to kierunek, w którym warto podążyć. Umiejętność radzenia sobie z negocjacyjnymi wyzwaniami jest kluczowa dla prawnika na każdym etapie jego zawodowej drogi, a bycie probiznesowym negocjatorem to ogromna wartość, której szukają na rynku przedsiębiorcy.

r.pr. Małgorzata Fitrzyk-Barral

Nazywam się Małgorzata Fitrzyk-Barral i jestem radcą prawnym. Całe moje zawodowe życie związane jest z procesem zawierania umów. Od mało istotnych transakcji do kontraktów o strategicznej lub kilkudziesięciomilionowej wartości, na projekty w Polsce i za granicą. Negocjowałam warunki kontraktowe dla franczyzobiorców 13 renomowanych (amerykańskich i europejskich) sieci detalicznych. Uczestniczyłam w organizacji kilku międzynarodowych struktur joint venture (m.in. Cypr, Holandia, Wielka Brytania i Rosja) oraz wspierałam transakcje sprzedaży biznesów i nieruchomości komercyjnych (np. spółek, centrów handlowych czy działek inwestycyjnych). Negocjowałam blisko 50 najmów dla sklepów wielkopowierzchniowych w najbardziej prestiżowych galeriach handlowych w Polsce oraz ponad 700 umów dla Fortune 500 na projekty z obszaru sterowania procesami produkcji i automatyki procesowej, implementowane w elektrowniach, kopalniach, zakładach produkcyjnych czy rafineriach.

Kocham negocjacje, ale prawdę powiedziawszy nie było w moich planach na życie miejsca na zajmowanie się obsługą przedsiębiorców. Wierzyłam, że moim przeznaczeniem jest zawód sędziego. Teoretycznie zrealizowałam to marzenie. Ukończyłam aplikację w Sądzie Okręgowym w Krakowie, zdałam egzamin sędziowski, ale ostatecznie zrezygnowałam z pracy w sądownictwie i podjęłam naukę na aplikacji radcowskiej. Od tego momentu zaczęłam swoją przygodę z biznesem, najpierw w renomowanych kancelariach, a potem w międzynarodowych korporacjach. Od 2002 roku jestem radcą prawnym.

Jeśli chcesz dowiedzieć się o mnie więcej, posłuchaj podcastu #0: „Moja historia - czyli jak nie powinieneś uczyć się negocjacji prawnych” lub odwiedź mnie na LinkedIn.

Od 20 lat pomagam Biznesowi osiągać jego cele w ramach różnorodnych procesów negocjacyjnych.

Z własnego doświadczenia wiem, że zdobycie kontraktowych kompetencji w dużej mierze zależy od determinacji i zaangażowania. Niezależnie od tego, na jakim etapie jesteś, możesz wspiąć się wyżej. Potrzebujesz jednak wiedzy i praktyki. Dlatego dzielę się tym, co najlepiej umiem – aby pomóc Ci zdobyć następny szczyt w Twojej karierze lub kancelaryjnym biznesie.

Nie ukrywam jednak, że mam także inny cel. Marzy mi się, aby umiejętność negocjacji prawnych stała się kompetencją dostępną dla wszystkich, bo kreuje ona równe pozycje kontrahentów w umowie. One decydują o tym, że to wartość (jakość, innowacyjność czy cena) – a nie negocjacyjna przewaga – rozstrzyga o tym, co proponuje nam rynek. Wierzę, że powszechna znajomość reguł zawierania umów może dokonać realnej transformacji w naszej rzeczywistości biznesowej.