Zakontraktuj Swój Biznes – Naucz się negocjować umowy

Umowy nie są tylko dla prawników

Optymalne zawieranie transakcji determinuje biznesowy sukces, dlatego warto wiedzieć, jak osiągać swoje kontraktowe cele – jeżeli chcesz samodzielnie: negocjować lub podpisywać umowy, zarządzać procesem negocjacji albo brać odpowiedzialność za ich efekt.

Znajomość praktyki to podstawa

Wiedza jak wykorzystywać negocjacyjne szanse i bezpiecznie zamykać swoje transakcje – daje Ci kontrolę nad tym, czego się spodziewasz i komfort, że wiesz jak zareagować na to, czego przewidzieć się nie da.

8 lat teorii i 20 lat negocjacji

Jeśli uznasz, że moja wiedza i doświadczenie mają dla Ciebie wartość – pokażę Ci rozwiązania i strategie, które przetestowałam. Poznasz moje rekomendacje w obszarach, gdzie toczą się prawnicze spory i błędy, które popełniłam lub widziałam.

Przekazanie pałeczki pomiędzy biegaczami

Multifunkcyjny

Pokazuje i wyjaśnia problemy kontraktowe, podpowiada rozwiązania i strategie oraz wspiera podczas negocjacji.

Kompleksowy

Obejmuje szerokie spektrum zagadnień prawnych na wszystkich etapach negocjowania i zawierania umowy.

Wielowymiarowy

Opiera się na przepisach, praktyce negocjacyjnej oraz doktrynie prawa i orzecznictwie sądowym.

Evergreen

Uaktualnienia odzwierciedlają zmiany w prawie oraz orzecznictwie i podążają za rynkową praktyką kontraktową.

Legaltech

Funkcje charakterystyczne dla internetowego medium (np. hiperłącza, nawigacja i „dark mode”) zapewniają optymalny UX.

Responsywny

Zastosowane rozwiązania umożliwiają logowanie na laptopie, tablecie lub smartfonie.

Moduł e-Learning

29+ sekcji merytorycznych. Omawiają przepisy i rozwiązują problemy kontraktowe.

350+ klauzul umownych. Pokazują co można zaproponować kontrahentowi.

150+ ilustracji. Stanowią dzieło znakomitego grafika, Marii Prawelskiej.

Moduł e-Narzędzia

Checklista. Zawiera 260+ pytań kontrolnych. Uczy analizy kontraktu i wspiera ten proces.

Katalog. Zapewnia szybki dostęp do przykładowych klauzul podczas pracy nad umową.

Kompendium. Pomaga w utrwaleniu wiedzy i przygotowaniu się do negocjacji.

Moduł e-Prawo

Kodeks cywilny. Pokazuje jak korzystać z przepisów i rozumieć ich systematykę.

Bezpłatny dostęp

Prawo autorskie. Zawiera kontekst prawny dla sekcji – Prawo autorskie.

Bezpłatny dostęp

Wejdź do Wspornika

Wypróbuj bezpłatny dostęp.

Dowiedz się, jak napisać, wynegocjować i zawrzeć umowę oraz wykorzystać ofertę.

Bez zobowiązań i rejestracji.

Newsletter „Know-How Negocjacyjny”

Bezpłatny 7-dniowy dostęp do dodatkowej sekcji Wspornika.

Zobacz, jak liczyć i ustalać terminy oraz budować harmonogramy.

W każdej chwili możesz zrezygnować.

Świat negocjacji jest na wyciągnięcie ręki

Nie ma transakcji idealnej i bezpiecznej. Każda umowa niesie ze sobą ryzyka, choćby była z sukcesem wynegocjowana. Otaczająca nas rzeczywistość jest nieprzewidywalna, dlatego nie można jej w pełni zamknąć w ramach kontraktowych.

Ważne jest natomiast, aby ryzyka, które istnieją lub powstaną, a są identyfikowalne na etapie zawierania umowy, zostały zdiagnozowane i świadomie: zaakceptowane, zminimalizowane lub uchylone. Dobrze wynegocjowana transakcja to taka, której treść została ustalona w sposób optymalny. To znaczy najlepiej, jak to było możliwe w określonych – czasem bardzo trudnych – warunkach biznesowych.

Idealnie jest, kiedy zbalansowana umowa zabezpiecza sprawiedliwie interesy obu stron. Takich komfortowych negocjacji nie mamy jednak zbyt wiele. Nierzadko bywamy w sytuacji, w której jesteśmy zmuszeni przystać na warunki partnera i mamy małe pole manewru.

Niejednokrotnie byłam na takiej pozycji i znam to frustrujące uczucie. Trzeba wtedy, znaleźć tę niewielką przestrzeń na swój ruch i umieć ją wykorzystać. Czasem jedyne co możemy zrobić, to ograniczyć największe ryzyko – dlatego warto wiedzieć, gdzie ono jest i jak możesz je zminimalizować.

Wspornik to praktyczne narzędzie, które ma nie tylko przekazać Ci wiedzę, ale także pomóc w rozwiązaniu problemów pojawiających się przy negocjacyjnym stole. Moim celem jest pokazać Ci, jak rozumieć, ocenić i wynegocjować umowę, do której chcesz podejść. Chcę dać Ci wędkę (wiedzę i narzędzie), a nie rybę (wzór umowy), która tylko jednorazowo zaspokoi Twoje potrzeby.

Wspornik pokaże Ci, jak identyfikować i minimalizować ryzyka prawne, poda przykłady alternatywnych propozycji umownych oraz wyposaży w strategie i argumenty kontraktowe. Natomiast wybór priorytetów negocjacyjnych, determinacja do zdobycia określonego celu i znalezienia transakcyjnego konsensusu należą do Ciebie.

Negocjuj zatem dokumenty kontraktowe, patrz krytycznie oraz zabezpieczaj swoje interesy. Ale jednocześnie włącz myślenie kreatywne. Szukaj konstruktywnych rozwiązań, które pozwolą Ci znaleźć akceptowalny kompromis i przystąpić do umowy, na której Ci zależy.

Bez względu na to, czy podejmiesz decyzję o korzystaniu ze Wspornika, czy też zdecydujesz się zdobywać kompetencje negocjacyjne w inny sposób – nie mam wątpliwości, że jest to kierunek, w którym warto podążyć. Umiejętność radzenia sobie z wyzwaniami kontraktowymi otwiera wiele nowych możliwości – tak na drodze zawodowej, jak i w Biznesie.

Tego Ci ogromnie życzę.

Małgorzata Fitrzyk-Barral

Nazywam się Małgorzata Fitrzyk-Barral i jestem radcą prawnym. Całe moje zawodowe życie związane jest z procesem zawierania umów. Od mało istotnych transakcji do kontraktów o strategicznej lub kilkudziesięciomilionowej wartości, na projekty w Polsce i za granicą. Negocjowałam warunki kontraktowe dla franczyzobiorców 13 renomowanych (amerykańskich i europejskich) sieci detalicznych. Uczestniczyłam w organizacji kilku międzynarodowych struktur joint venture (m.in. Cypr, Holandia, Wielka Brytania i Rosja) oraz wspierałam transakcje sprzedaży wielu Biznesów i nieruchomości komercyjnych (np. spółek, centrów handlowych czy działek inwestycyjnych). Negocjowałam również blisko 50 najmów dla sklepów wielkopowierzchniowych w najbardziej prestiżowych galeriach handlowych w Polsce oraz ponad 500 umów na projekty z obszaru sterowania procesami produkcji i automatyki procesowej, implementowane w elektrowniach, zakładach produkcyjnych czy rafineriach.

Kocham negocjacje, ale prawdę powiedziawszy nie było w moich planach na życie miejsca na zajmowanie się obsługą Biznesu. Wierzyłam, że moim przeznaczeniem jest zawód sędziego. Teoretycznie zrealizowałam to marzenie. Ukończyłam aplikację w Sądzie Okręgowym w Krakowie, zdałam egzamin sędziowski, ale ostatecznie zrezygnowałam z pracy w sądownictwie. Kontynuowałam naukę na aplikacji radcowskiej. Od tego momentu zaczęłam swoją przygodę z Biznesem, najpierw w renomowanych kancelariach, a potem w międzynarodowych korporacjach. Od 2002 roku jestem radcą prawnym.

Jeśli chcesz dowiedzieć się o mnie więcej, posłuchaj podcastu #0: „Moja historia - czyli jak nie powinieneś uczyć się negocjacji prawnych”.

Od 20 lat pomagam Biznesowi osiągać jego cele w ramach różnorodnych procesów negocjacyjnych.

Z mojego doświadczenia wynika, że zdobycie kontraktowych kompetencji w dużej mierze zależy od determinacji i zaangażowania. Niezależnie od tego, na jakim etapie jesteś, możesz wspiąć się wyżej lub skręcić w innym kierunku. Potrzebujesz jednak wiedzy i praktyki. Dlatego dzielę się tym, co najlepiej umiem – aby pomóc Ci pójść kontraktową drogą i zdobyć następny szczyt w Twojej karierze negocjatora.

Nie ukrywam jednak, że mam także inny cel. Marzy mi się, aby umiejętność negocjacji prawnych stała się kompetencją dostępną dla wszystkich, bo kreuje ona równe pozycje kontraktowe. One decydują o tym, że to wartość (jakość, innowacyjność czy cena) – a nie negocjacyjna przewaga – rozstrzyga o tym, co proponuje nam rynek. Wierzę, że powszechna znajomość zasad kontraktowania może dokonać realnej transformacji w naszej rzeczywistości biznesowej.