Uścisk dłoni

naucz się negocjować umowy

& zakontraktuj swój biznes

Umowy są nie tylko dla prawników

Optymalne zawieranie transakcji determinuje biznesowy sukces, dlatego warto, abyś wiedział, jak osiągać swoje kontraktowe cele - jeżeli chcesz samodzielnie: podpisywać umowy, zarządzać procesem negocjacji lub brać odpowiedzialność za ich efekt.

Znajomość praktyki to podstawa

Wiedza jak wykorzystywać negocjacyjne szanse i bezpiecznie zamykać Twoje transakcje – daje Ci kontrolę nad tym, czego się spodziewasz, i komfort, że wiesz jak zareagować na to, czego przewidzieć się nie da.

8 lat teorii i 20 lat negocjacji

Jeśli uznasz, że moje doświadczenie ma dla Ciebie wartość – poznasz warsztat prawnika-negocjatora. Uczyć się będziesz na rozwiązaniach kontraktowych, które przetestowałam i błędach, które popełniłam lub widziałam.

Wspornik kontraktowy
Przekazanie pałeczki pomiędzy biegaczami

Kompleksowy

Uczy i wyjaśnia, jak rozwiązywać prawne problemy kontraktowe oraz wspiera Cię podczas negocjacji.

Wielowymiarowy

Treść jest skonstruowana przystępnie i w sposób dedykowany Biznesowi, ale adekwatnie do potrzeb prawników.

Komunikatywny

Leksykon, przykłady, przepisy oraz linki z objaśnieniami w prosty sposób pokazują, jak korzystać z mechanizmów prawnych.

Aktualizowany

Uaktualnienia odzwierciedlają zmiany przepisów prawa i podążają za rynkową praktyką kontraktową.

Praktyczny

Funkcje charakterystyczne dla internetowego medium (np. hiperłącza, nawigacja i „dark mode”) zapewniają optymalny UX.

Responsywny

Zastosowane rozwiązania umożliwiają logowanie na laptopie, tablecie lub smartfonie.

e-Learning image/svg+xml Digital transfer Luis Prado

Moduł e-Learning

29+ sekcji merytorycznych. Objaśniają i rozwiązują problemy kontraktowe.

270+ klauzul transakcyjnych. Pokazują, jak konstruować postanowienia umowne.

Leksykon i przepisy. Tłumaczą język prawniczy i dbają o dokładność przekazu.

150+ ilustracji. Stanowią dzieło znakomitego grafika, Marii Prawelskiej.

e-Narzędzia image/svg+xml Google glass Luis Prado

Moduł e-Narzędzia

Checklista. Zawiera 240+ pytań kontrolnych. Uczy analizy kontraktu i wspiera ten proces.

Katalog. Zapewnia szybki dostęp do klauzul transakcyjnych podczas pracy nad umową.

Kompendium. Pomaga w utrwaleniu wiedzy i przygotowaniu się do negocjacji.

e-Prawo image/svg+xml Digital lawyer Luis Prado Serge Barral Digital lawyer, based on the original work "Black Hat Hacker" by Luis Prado

Moduł e-Prawo

Kodeks cywilny. Pokazuje jak korzystać z przepisów i rozumieć ich systematykę.

Bezpłatny dostęp

Prawo autorskie. Zawiera kontekst prawny dla sekcji – Prawo autorskie.

Bezpłatny dostęp
Wejdź do Wspornika

Wypróbuj bezpłatny dostęp.

Dowiedz się, jak napisać, wynegocjować i zawrzeć umowę oraz wykorzystać ofertę.

Bez zobowiązań i rejestracji.

Newsletter „Know-How Negocjacyjny”

Bezpłatny 7-dniowy dostęp do dodatkowej sekcji Wspornika.

Zobacz, jak liczyć i ustalać terminy oraz budować harmonogramy.

W każdej chwili możesz zrezygnować.

Świat negocjacji jest na wyciągnięcie ręki

Zasad kontraktowania można się nauczyć

Duet prawnik i Biznes to rozwiązanie idealne, ale niestety nie zawsze osiągalne. Niekiedy otrzymanie profesjonalnego wsparcia jest trudne lub niemożliwe. Nawet gdy organizacja zapewnia pomoc prawnika, to rzadko jest on dostępny na każdym etapie negocjacji.

W takiej sytuacji pojawia się obawa o to, co zawierana umowa rzeczywiście przyniesie. Ryzyka, straty czy zysk i udaną realizację. Jak to ocenić, nie będąc do tego przygotowanym i bez merytorycznego wsparcia?

Negocjując samodzielnie, wcale nie musisz się poddać, akceptować bezwarunkowo propozycji partnera lub iść na żywioł, bez rozumienia prawnych konsekwencji tego, co podpisujesz.

Nawet nie będąc prawnikiem, możesz nauczyć się reguł kontraktowania i z sukcesem je stosować, jeżeli Ci na tym rzeczywiście zależy.

Dlaczego tak sądzę?

Prawo nie jest czarną magią

Przez długie lata byłam przekonana o tym, że prawnik to jedyna osoba zdolna optymalnie wynegocjować umowę.

To przeświadczenie istniało we mnie do momentu, kiedy po kilku „lekcjach o kontraktach” mój mąż, zniecierpliwiony moim wiecznym brakiem czasu, samodzielnie zaczął negocjować umowy z wykonawcami laboratorium, które budował.

Mój mąż to osoba mocno z głową powyżej chmur. Wynalazca opatentowanych technologii satelitarnych i twórca oprogramowania dla misji na księżyc Jowisza. Inżynier i fizyk o typowo ścisłym umyśle. Dlatego kluczowe dla niego było obalenie stereotypów dotyczących świata transakcyjnego.

To znaczy zrozumienie, że prawo kontraktowe jest racjonalne i logiczne, daje wyraz sprawiedliwości transakcyjnej i zapewnia równy status kontrahentów. A w wielu aspektach jest także bardzo intuicyjne. Że często, gdy negocjujemy umowę z partnerem o silniejszej pozycji, rola prawnika sprowadza się tak naprawdę do przywrócenia rozwiązań kodeksowych. Jeżeli się je pozna, wiadome staje się, do czego należy dążyć.

Po naszych rozmowach mój mąż z sukcesem samodzielnie przeprowadził swoje zawodowe negocjacje i pozbawił mnie raz na zawsze przekonania o byciu jedynym kompetentnym negocjatorem w naszym domu.

Także w życiu zawodowym niejednokrotnie miałam przyjemność obserwować, jak osoby mające niewiele do czynienia z prawem (przedsiębiorcy, sprzedawcy, managerowie, finansiści, pracownicy działów: zakupów, rozwoju czy administracji) posiadały fantastyczną wrażliwość na newralgiczne punkty umowy, umiejętność znajdowania argumentów negocjacyjnych i proponowania alternatywnych rozwiązań.

Wielokrotnie uczestniczyłam w negocjacjach, w których po drugiej stronie stołu byli wyłącznie przedstawiciele Biznesu. Świetnie przygotowani argumentacyjnie i merytorycznie. Zmotywowani i przekonujący, a w rezultacie skuteczni.

Te doświadczenia uświadomiły mi, że umiejętność posługiwania się mechanizmami prawnymi nie jest domeną wyłącznie prawników.

Wiedza biznesowa ma fundamentalne znaczenie

Wiele kluczowych ryzyk, które materializują się na gruncie umowy, nie ma charakteru ściśle prawnego. Brak uzgodnienia obowiązków kontraktowych, nieprecyzyjny sposób kalkulacji ceny, niedookreślony zakres usługi czy niejasno wskazany termin realizacji – są znacznie groźniejsze niż kary umowne.

Odpowiedzialność odszkodowawcza nie zmaterializuje się tam, gdzie transakcja jest prawidłowo wykonywana, umowa zaś nie może być dobrze zrealizowana, jeśli nie wiadomo: jakie są obowiązki kontrahentów, cena, termin czy warunki wykonania usługi. Tutaj prawnik pomoże, ale kluczowy jest Biznes. Ty wiesz najlepiej, jak powinna przebiegać realizacja kontraktu i to jest wartość, której nie można przecenić.

Mechanizmy prawne są instrumentami biznesowymi

Jeżeli jesteś absolwentem prawa i rozpoczynasz dopiero karierę prawnika-negocjatora, Twoim celem powinno być odkrycie praktycznego i instrumentalnego wymiaru wiedzy, którą posiadasz. Zrozumienie, jak ją wykorzystać, aby zaadresować potrzeby Biznesu pojawiające się w procesie negocjacji.

Warto, abyś nauczył się wyznaczać standardy prawne dokumentów, które tworzysz lub negocjujesz. Zobaczył, jak zabezpieczać interesy przedsiębiorców, ograniczać ryzyka kontraktowe czy wyznaczać brzegowe warunki, bez których nie dasz zielonego światła na zamknięcie transakcji.

Niestety podglądanie warsztatu negocjacyjnego jest przywilejem tylko wybranych osób, które w Biznesie lub kancelarii mają szczęście pracować z doświadczonymi praktykami. Dlatego we Wsporniku zawarłam wiedzę, którą bym Ci przekazała gdybyśmy się spotkali i zostałabym Twoim negocjacyjnym mentorem.

Warto wiedzieć, jak wykorzystać przestrzeń negocjacyjną

Nie ma transakcji idealnej i bezpiecznej. Każda umowa niesie ze sobą ryzyka, choćby była z sukcesem wynegocjowana. Otaczająca nas rzeczywistość jest nieprzewidywalna, dlatego nie można jej w pełni zamknąć w ramach kontraktowych.

Ważne jest natomiast, aby ryzyka, które istnieją lub powstaną, a są identyfikowalne na etapie zawierania umowy, zostały zdiagnozowane i świadomie: zaakceptowane, zminimalizowane lub uchylone. Dobrze wynegocjowana transakcja to taka, której treść została ustalona w sposób optymalny. To znaczy najlepiej, jak to było możliwe w określonych – czasem bardzo trudnych – warunkach biznesowych.

Idealnie jest, kiedy zbalansowana umowa zabezpiecza sprawiedliwie interesy obu stron. Takich komfortowych negocjacji nie mamy jednak zbyt wiele. Nierzadko bywamy w sytuacji, w której jesteśmy zmuszeni zgodzić się na warunki partnera i mamy małe pole manewru.

Niejednokrotnie byłam na takiej pozycji i znam to frustrujące uczucie. Istotne jest wtedy, aby znaleźć tę niewielką przestrzeń na swój ruch i umieć ją wykorzystać. Czasem jedyne, co możemy zrobić, to ograniczyć największe ryzyka – i dlatego warto wiedzieć, gdzie one są i jak możesz je zminimalizować.

Wspornik jest narzędziem edukacyjnym i negocjacyjnym

Mam nadzieję, że dzięki Wspornikowi przekonasz się o tym, że można prawne mechanizmy kontraktowe rozłożyć na czynniki pierwsze i przedstawić w przystępny sposób. Zobaczysz, że język transakcyjny wcale nie jest skomplikowany. Jestem przekonana, że zrozumienie sensu kontraktowych pojęć radykalnie zmieni Twoje spojrzenie na klauzule umowne.

Dlatego nie unikam języka prawniczego, bo spotkasz go w przepisach i transakcjach, ale tłumaczę i odczarowuję. Zależy mi na tym, abyś potrafił go używać oraz czuł się z nim bezpiecznie i komfortowo.

Wspornik to praktyczne narzędzie, które ma nie tylko przekazać Ci wiedzę, ale także pomóc w rozwiązaniu problemów pojawiających się przy negocjacyjnym stole. Moim celem jest pokazać Ci, jak rozumieć, ocenić i wynegocjować transakcję, do której chcesz podejść. Chcę dać Ci wędkę (wiedzę i narzędzie), a nie rybę (wzór umowy), która tylko jednorazowo zaspokoi Twoje potrzeby.

Wspornik pokaże Ci, jak identyfikować i minimalizować ryzyka prawne, poda przykłady alternatywnych propozycji umownych oraz wyposaży w argumenty kontraktowe. Natomiast wybór priorytetów negocjacyjnych, determinacja do zdobycia określonego celu i znalezienia transakcyjnego konsensusu – zależą od Ciebie.

Weryfikuj zatem dokładnie dokumenty kontraktowe, patrz krytycznie oraz zabezpieczaj swoje interesy. Ale jednocześnie włącz myślenie kreatywne. To znaczy szukaj konstruktywnych rozwiązań, które pozwolą Ci znaleźć akceptowalny kompromis i przystąpić do umowy, na której Ci zależy.

Decyzja należy do Ciebie

Bez względu na to, czy podejmiesz decyzję o korzystaniu ze Wspornika, czy też zdecydujesz się zdobywać kompetencje negocjacyjne w inny sposób – jestem przekonana, że jeśli jest to dla Ciebie ważne, możesz dokonać realnej zmiany w swoich relacjach kontraktowych. Optymalnie wykorzystywać szanse transakcyjne i odpowiedzialnie zawierać Twoje umowy. Z sukcesem zakontraktować swój Biznes.

I tego Ci ogromnie życzę.

Podpis: Małgorzata Fitrzyk-Barral

Autor

Nazywam się Małgorzata Fitrzyk-Barral. Całe moje zawodowe życie związane jest z procesem negocjacji. Od mało istotnych transakcji do kontraktów o strategicznej lub kilkudziesięciomilionowej wartości, na projekty w Polsce i za granicą. Negocjowałam warunki kontraktowe dla franczyzobiorców 13 renomowanych (amerykańskich i europejskich) sieci detalicznych. Uczestniczyłam w organizacji kilku międzynarodowych struktur joint venture (m.in. Cypr, Holandia, Wielka Brytania i Rosja) oraz wspierałam transakcje sprzedaży wielu Biznesów i nieruchomości komercyjnych (np. spółek, centrów handlowych czy działek inwestycyjnych). Negocjowałam również blisko 50 najmów dla sklepów wielkopowierzchniowych w najbardziej prestiżowych galeriach handlowych w Polsce oraz ponad 500 umów na projekty z obszaru sterowania procesami produkcji i automatyki procesowej, implementowane w elektrowniach, zakładach produkcyjnych czy rafineriach.

Kocham negocjacje, ale prawdę powiedziawszy nie było w moich planach na życie miejsca na zajmowanie się obsługą Biznesu. Wierzyłam, że moim przeznaczeniem jest zawód sędziego. Teoretycznie zrealizowałam to marzenie. Ukończyłam aplikację w Sądzie Okręgowym w Krakowie, zdałam egzamin sędziowski, ale ostatecznie zrezygnowałam z pracy w sądownictwie. Kontynuowałam naukę na aplikacji radcowskiej. Od tego momentu zaczęłam swoją przygodę z Biznesem, najpierw w renomowanych kancelariach, a potem w międzynarodowych korporacjach. Od 2002 roku jestem radcą prawnym.

Jeśli chcesz dowiedzieć się o mnie więcej, posłuchaj podcastu #0: „Moja historia - czyli jak nie powinieneś uczyć się negocjacji prawnych”.

Od 20 lat pomagam Biznesowi osiągać jego cele w ramach różnorodnych procesów negocjacyjnych.

Z mojego doświadczenia wynika, że zdobycie negocjacyjnych kompetencji w dużej mierze zależy od determinacji i zaangażowania. Niezależnie od tego, na jakim etapie jesteś, możesz wspiąć się wyżej lub skręcić w innym kierunku. Potrzebujesz jednak wiedzy i praktyki. Dlatego dzielę się tym, co najlepiej umiem – aby pomóc Ci pójść negocjacyjną drogą lub zdobyć następny szczyt w Twoim Biznesie czy karierze zawodowej.

Nie ukrywam jednak, że mam także inny cel. Marzy mi się, aby umiejętność negocjacji prawnych stała się kompetencją dostępną dla wszystkich, bo kreuje ona równe pozycje kontraktowe. One decydują o tym, że to wartość (jakość, innowacyjność czy cena) – a nie negocjacyjna przewaga – rozstrzyga o tym, co proponuje nam rynek. Wierzę, że powszechna znajomość zasad kontraktowania może dokonać realnej transformacji w naszej rzeczywistości biznesowej.

Wspornik

e-Learning

  • 29 sekcji

e-Narzędzia

  • Checklista — 240+ pytań
  • Katalog — 270+ klauzul
  • Kompendium — 29 sekcji

e-Prawo

  • Kodeks cywilny
  • Prawo autorskie
1 rok*

32zł/m-c

384

Wybierz
Wspornik [+]

e-Learning

  • 29 sekcji
    • Prawo autorskie

e-Narzędzia

  • Checklista — 260+ pytań
  • Katalog — 300+ klauzul
  • Kompendium — 30 sekcji

e-Prawo

  • Kodeks cywilny
  • Prawo autorskie
2 lata*

20zł/m-c

480

Wybierz
Wspornik [++]

e-Learning

  • 29 sekcji
    • Prawo autorskie
    • Poufność
    • Pełnomocnicy
    • Aneksowanie umowy

e-Narzędzia

  • Checklista — 290+ pytań
  • Katalog — 340+ klauzul
  • Kompendium — 33 sekcje

e-Prawo

  • Kodeks cywilny
  • Prawo autorskie
2 lata*

24zł/m-c

576

Wybierz
*Cena obejmuje aktualizacje oraz dostęp dla jednej osoby fizycznej, której adres e-mail wskażesz w procesie zakupu.

PODCAST.

Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt
Transkrypt