Zakontraktuj Swój Biznes – Naucz się negocjować umowy

Nie jesteś sam w negocjacjach

Jeśli masz wątpliwość prawną, nie jesteś pewien czy o wszystkim pomyślałeś lub na co zwrócić uwagę w umowie – sięgnij do bezpłatnych materiałów dostępnych we Wsporniku i na blogu.

Dzięki wiedzy osiągniesz negocjacyjny komfort

Jeśli chcesz być pewnym siebie, wiedzieć jaki ruch wykonać i kontrolować umowę – rozwiń swoje kontraktowe kompetencje.

Twoja droga nie musi być taka jak moja, długa i wyboista

Jeśli nie chcesz czekać 20 lat, aby zdobyć moje doświadczenie – skorzystaj z rozwiązań, które przetestowałam dla biznesu z Fortune 500.

Przekazanie pałeczki pomiędzy biegaczami

Multifunkcyjny

Pokazuje i wyjaśnia problemy kontraktowe, podpowiada rozwiązania i strategie oraz wspiera podczas negocjacji.

Kompleksowy

Obejmuje szerokie spektrum zagadnień prawnych na wszystkich etapach negocjowania i zawierania umowy.

Wielowymiarowy

Opiera się na przepisach, praktyce negocjacyjnej oraz doktrynie prawa i orzecznictwie sądowym.

Evergreen

Uaktualnienia odzwierciedlają zmiany w prawie oraz orzecznictwie i podążają za rynkową praktyką kontraktową.

Legaltech

Funkcje charakterystyczne dla internetowego medium (np. hiperłącza, nawigacja i „dark mode”) zapewniają optymalny UX.

Responsywny

Zastosowane rozwiązania umożliwiają logowanie na laptopie, tablecie lub smartfonie.

Moduł e-Learning

29+ sekcji merytorycznych. Omawiają przepisy i rozwiązują problemy kontraktowe.

350+ klauzul umownych. Pokazują co można zaproponować kontrahentowi.

150+ ilustracji. Stanowią dzieło znakomitego grafika, Marii Prawelskiej.

Moduł e-Narzędzia

Checklista. Zawiera 260+ pytań kontrolnych. Uczy analizy umowy i wspiera ten proces.

Katalog. Zapewnia szybki dostęp do przykładowych klauzul podczas pracy nad umową.

Kompendium. Pomaga w utrwaleniu wiedzy i przygotowaniu się do negocjacji.

Moduł e-Prawo

Kodeks cywilny. Pokazuje jak korzystać z przepisów i rozumieć ich systematykę.

Bezpłatny dostęp

Prawo autorskie. Zawiera kontekst prawny dla sekcji – Prawo autorskie.

Bezpłatny dostęp

Wejdź do Wspornika

Wypróbuj bezpłatny dostęp.

Dowiedz się, jak napisać, wynegocjować i zawrzeć umowę oraz wykorzystać ofertę.

Bez zobowiązań i rejestracji.

Newsletter „Know-How Negocjacyjny”

Bezpłatny 7-dniowy dostęp do dodatkowej sekcji Wspornika.

Zobacz, jak liczyć i ustalać terminy oraz budować harmonogramy.

W każdej chwili możesz zrezygnować.

Świat negocjacji jest na wyciągnięcie ręki

Nie ma transakcji idealnej. Każda umowa niesie ze sobą ryzyka, choćby była z sukcesem wynegocjowana. Otaczająca nas rzeczywistość jest nieprzewidywalna, dlatego nie można jej w pełni zamknąć w ramach kontraktowych.

Jednak ryzyka, które istnieją lub powstaną, a są identyfikowalne na etapie zawierania umowy, powinny być zdiagnozowane i świadomie: zaakceptowane, zminimalizowane lub uchylone. Dobrze wynegocjowana umowa to taka, której treść została ustalona w sposób optymalny. To znaczy najlepiej, jak to było możliwe w określonych – czasem bardzo trudnych – warunkach biznesowych.

Idealnie, gdy zbalansowana umowa zabezpiecza sprawiedliwie interesy obu stron. Takich komfortowych negocjacji nie mamy jednak zbyt wiele. Często jesteśmy zmuszeni przystać na warunki partnera i mamy małe pole manewru.

Niejednokrotnie byłam na takiej pozycji i znam to frustrujące uczucie. Trzeba wtedy znaleźć tę niewielką przestrzeń na swój ruch i umieć ją odpowiednio wykorzystać. Czasem jedyne co możemy zrobić, to ograniczyć największe ryzyko – dlatego warto wiedzieć, gdzie ono jest i jak można je zminimalizować.

Wspornik to praktyczne narzędzie, które ma nie tylko przekazać Ci wiedzę, ale także pomóc w rozwiązaniu problemów pojawiających się przy negocjacyjnym stole. Moim celem jest pokazać Ci, jak rozumieć, ocenić i wynegocjować umowę, do której chcesz podejść. Chcę dać Ci wędkę (wiedzę i narzędzie), a nie rybę (wzór umowy), która tylko jednorazowo zaspokoi Twoje potrzeby.

Wspornik pokaże Ci, jak identyfikować i minimalizować ryzyka prawne, poda przykłady alternatywnych propozycji umownych oraz wyposaży w strategie i argumenty kontraktowe. Natomiast wybór priorytetów negocjacyjnych, determinacja do zdobycia określonego celu i znalezienia transakcyjnego konsensusu należą do Ciebie.

Negocjuj dokumenty kontraktowe, patrz krytycznie oraz zabezpieczaj swoje interesy, ale jednocześnie włącz myślenie kreatywne. Szukaj konstruktywnych rozwiązań, które pozwolą Ci znaleźć akceptowalny kompromis i przystąpić do umowy, na której Ci zależy.

Bez względu na to, czy podejmiesz decyzję o korzystaniu ze Wspornika, czy też zdecydujesz się zdobywać kompetencje negocjacyjne w inny sposób – nie mam wątpliwości, że jest to kierunek, w którym warto podążyć. Umiejętność radzenia sobie z wyzwaniami kontraktowymi pomaga zrealizować marzenia i sięgnąć po to, co kiedyś wydawało się nieosiągalne – tak na drodze zawodowej, jak i w biznesie.

Tego Ci ogromnie życzę.

Małgorzata Fitrzyk-Barral

Nazywam się Małgorzata Fitrzyk-Barral i jestem radcą prawnym. Całe moje zawodowe życie związane jest z procesem zawierania umów. Od mało istotnych transakcji do kontraktów o strategicznej lub kilkudziesięciomilionowej wartości, na projekty w Polsce i za granicą. Negocjowałam warunki kontraktowe dla franczyzobiorców 13 renomowanych (amerykańskich i europejskich) sieci detalicznych. Uczestniczyłam w organizacji kilku międzynarodowych struktur joint venture (m.in. Cypr, Holandia, Wielka Brytania i Rosja) oraz wspierałam transakcje sprzedaży biznesów i nieruchomości komercyjnych (np. spółek, centrów handlowych czy działek inwestycyjnych). Negocjowałam blisko 50 najmów dla sklepów wielkopowierzchniowych w najbardziej prestiżowych galeriach handlowych w Polsce oraz ponad 500 umów na projekty z obszaru sterowania procesami produkcji i automatyki procesowej, implementowane w elektrowniach, kopalniach, zakładach produkcyjnych czy rafineriach.

Kocham negocjacje, ale prawdę powiedziawszy nie było w moich planach na życie miejsca na zajmowanie się obsługą przedsiębiorców. Wierzyłam, że moim przeznaczeniem jest zawód sędziego. Teoretycznie zrealizowałam to marzenie. Ukończyłam aplikację w Sądzie Okręgowym w Krakowie, zdałam egzamin sędziowski, ale ostatecznie zrezygnowałam z pracy w sądownictwie i podjęłam naukę na aplikacji radcowskiej. Od tego momentu zaczęłam swoją przygodę z biznesem, najpierw w renomowanych kancelariach, a potem w międzynarodowych korporacjach. Od 2002 roku jestem radcą prawnym.

Jeśli chcesz dowiedzieć się o mnie więcej, posłuchaj podcastu #0: „Moja historia - czyli jak nie powinieneś uczyć się negocjacji prawnych” lub odwiedź mnie na LinkedIn.

Od 20 lat pomagam Biznesowi osiągać jego cele w ramach różnorodnych procesów negocjacyjnych.

Z własnego doświadczenia wiem, że zdobycie kontraktowych kompetencji w dużej mierze zależy od determinacji i zaangażowania. Niezależnie od tego, na jakim etapie jesteś, możesz wspiąć się wyżej lub skręcić w innym kierunku. Potrzebujesz jednak wiedzy i praktyki. Dlatego dzielę się tym, co najlepiej umiem – aby pomóc Ci pójść kontraktową drogą i zdobyć następny szczyt w Twojej karierze negocjatora.

Nie ukrywam jednak, że mam także inny cel. Marzy mi się, aby umiejętność negocjacji prawnych stała się kompetencją dostępną dla wszystkich, bo kreuje ona równe pozycje kontrahentów w umowie. One decydują o tym, że to wartość (jakość, innowacyjność czy cena) – a nie negocjacyjna przewaga – rozstrzyga o tym, co proponuje nam rynek. Wierzę, że powszechna znajomość reguł zawierania umów może dokonać realnej transformacji w naszej rzeczywistości biznesowej.