Ograniczenie ryzyk umownych

Im lepiej przygotujesz się do negocjacji, im dokładniej sprawdzisz umowę i przemyślisz ryzyka z nią związane, im więcej wysiłku, uwagi oraz determinacji włożysz w negocjację kontraktu – tym większa jest szansa, że umowa zostanie z sukcesem wykonana przez obie strony kontraktu.

Jednak rzeczywistość biznesowa jest nieprzewidywalna i nie wszystko można ustalić na etapie zawierania umowy, dlatego warto pomyśleć o rozwiązaniach awaryjnych, aby zabezpieczyć Twojego klienta i ograniczyć do minimum negatywne konsekwencje nieudanego projektu.

Jak to w praktyce zrobić?

Warto odpowiednio ukształtować te obszary relacji kontraktowej, które odgrywają kluczową rolę w sytuacji konfliktu, gdy strony nie są zadowolone z dotychczasowej współpracy. Należą do nich: zakres i warunki odpowiedzialności kontrahentów.

Takie podejście stosują standardowo nie tylko prawnicy, ale także przedsiębiorcy na całym świecie – bo z raportu „Most Negotiated Terms” (World Commerce and Contracting Association) wynika, że w ostatnich latach na międzynarodowym rynku, klauzula o ograniczeniu odpowiedzialności była najczęściej negocjowanym postanowieniem umownym.

Know-how zawarty w tej sekcji możesz wykorzystać nie tylko wtedy, gdy będziesz dążył do zabezpieczenia swojego klienta i ograniczenia jego odpowiedzialności, ale także wtedy, gdy to druga strona będzie negocjować dla siebie takie rozwiązanie – pomoże Ci przeanalizować jego skutki i ustalić optymalną negocjacyjną strategię.