Przedmiot transakcji
- Jak opisać to na co się umawiasz
- Co zrobić, gdy nie masz czasu tworzyć szczegółowych opisów
- Jak zabezpieczyć się przed ryzykiem prac dodatkowych
- Kiedy i jak samodzielnie zmniejszyć lub zwiększyć zakres umowy
- Jak oszacować ryzyko pojawienia się problemów
- Dlaczego staranne działanie i rezultat mają znaczenie
- Czy trzeba określić jakość
- Kiedy można kontrakt wykonać w częściach
- Kto wybiera towar
- Kiedy warto kupić „na próbę”
- Jak zabezpieczyć płatność, sprzedając „z zastrzeżeniem własności”
- Jakie ryzyka generuje zły opis zakresu umowy
- Kiedy kontrakt może stać się umową o pracę – 10 ostrzeżeń
Niewątpliwie najważniejszą kwestią, nad jaką należy zastanowić się przed przystąpieniem do negocjacji – jest określenie celu, jaki chcesz osiągnąć, zawierając swoją transakcję. Paradoksem jest to, że w ferworze rozmów czasem pozostawia się dyskusję nad przedmiotem umowy na koniec negocjacji, kiedy pojawia się presja czasu. Niekiedy w ogóle nie przywiązuje się większej wagi do tego elementu, uznając, że enigmatyczny zapis jest wystarczający – bo zakres umowy jest oczywisty albo został przez kontrahentów omówiony. Jest to duży błąd i powód kontraktowych sporów. Wielu dyskusji można by uniknąć, gdyby poświęcić mu odpowiednią dozę czasu i uwagi.
Jak zatem prawidłowo zdefiniować przedmiot transakcji?
Nie ma uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, bo przecież każda umowa jest inna. Jednak niewątpliwie w żadnym aspekcie nie powinien budzić wątpliwości osoby trzeciej, która nie uczestniczyła w negocjacjach kontraktu. Powinien być jednoznacznie, wyczerpująco oraz precyzyjnie określony i umożliwiać kontrahentom należyte wykonanie umowy.
- Łatwo powiedzieć, ale jak to w praktyce zrobić?
- Na których kontraktach należy się najbardziej skupić?
- Co zrobić, aby zabezpieczyć swoje interesy i zbytnio się nie napracować?
Spis podsekcji
- Sposoby precyzowania przedmiotu kontraktu
- Interes klienta a interes wykonawcy
- Szacowanie ryzyka
- Zmiana przedmiotu umowy
- Rezultat a staranność
- Jakość rzeczy zbywanej
- Jednostronne określenie parametrów towaru
- Sprzedaż na próbę
- Wykonanie częściami
- Zastrzeżenie prawa własności
- 10 wskazówek jak unikać ryzyka ustalenia stosunku pracy
- Konsekwencje nieprawidłowo ustalonego przedmiotu umowy